¿Porque vender en amazon?
Vender en Amazon Seller Central Europa (que abarca marketplaces como Amazon.es, .co.uk, .de, .fr, .it, .nl, .se, .pl y otros) sigue siendo una de las decisiones más rentables para marcas y vendedores independientes. A continuación, las razones principales y cuantificables:
Acceso a más de 300 millones de clientes activos en Europa Amazon Europa tiene más de 200 millones de visitantes únicos mensuales solo en los 9 marketplaces principales. Un solo registro te permite vender en todos ellos sin crear cuentas separadas.
Programa Paneuropeo FBA (Fulfillment by Amazon) Envías tu stock a un único centro logístico y Amazon se encarga del almacenamiento, picking, embalaje, envío y atención al cliente en todos los países.
Reducción media de costes logísticos: 20-30 %.
Entregas Prime en 1-2 días en toda Europa → mayor tasa de conversión (hasta +50 % en listings Prime).
IVA gestionado automáticamente mediante el servicio OSS (One Stop Shop) si te registras en el programa.
Mayor ticket medio y margen que en muchos mercados nacionales Países como Alemania, Reino Unido y Francia tienen un gasto medio por pedido superior a España o Italia. En 2024-2025, Alemania representa ~30 % de las ventas totales de Amazon en Europa, con un ARPU (ingreso medio por usuario) significativamente mayor.
Efecto flywheel de Amazon Al vender en varios países, aumentas rápidamente las reseñas y el ranking orgánico. Un producto con 500 reseñas en .de sube más rápido en .es y .fr que uno que solo vende en un único marketplace.
Herramientas avanzadas exclusivas de Europa
Brand Registry con Project Zero y Transparency.
Amazon Advertising (Sponsored Products, Brands y Display) con CPC generalmente más bajo que en EE.UU.
Programa Vine y Early Reviewer aún disponibles en algunos países.
VAT Calculation Service y EFN (European Fulfillment Network) como alternativas más económicas si no quieres Paneuropeo.
Crecimiento del ecommerce europeo aún por explotar Según los últimos datos de 2025 (Statista y Amazon), el ecommerce B2C en Europa Occidental crecerá un 8-10 % anual hasta 2028, superando el crecimiento de EE.UU. en porcentaje.
Facilidades fiscales recientes Desde 2021 (y mejoradas en 2025), el umbral de facturación para el régimen OSS es de 10.000 € en toda la UE. Por debajo de esa cifra declaras y pagas IVA solo en tu país de origen, lo que simplifica enormemente la expansión.
Requisitos básicos para empezar (2025)
Cuenta Seller Central profesional (39 €/mes + IVA, mismo precio en toda Europa).
EORI + registro fiscal en al menos un país (recomendado Alemania o Países Bajos por logística).
Productos conformes con normativa CE y documentación EORI para aduanas si envías desde fuera de la UE.
Conclusión
Vender en Amazon Europa no es “otro canal más”: es la forma más rápida y escalable de internacionalizar tu marca con una inversión inicial moderada y riesgo logístico mínimo gracias a FBA. Quien vende solo en un país está dejando sobre la mesa entre el 60 % y 80 % de su potencial de ventas en el continente.
Si ya tienes experiencia en Amazon.es, activar los marketplaces del norte de Europa puede multiplicar x3-x10 tus ventas en 6-12 meses con la misma selección de productos. El momento de expandirse es ahora.